竞价账户优化过程中，我们会调整出价，匹配方式，排名等，这些动作都是基于账户内的关键词所做的优化，并且是根据关键词带来流量，覆盖我们的意向人群，所以也就是说，账户优化的关键点就是关键词。这些关键词有的消费很高但是没有带来咨询；有的消费低，但是转化很好。针对这些问题，我们该如何分析优化呢？今天小编将带领大家共同学习通过“四象限分析法”优化账户。

一．什么是“四象限分析法”

四象限分析法是将账户内的关键词按照消费和转化（横坐标X=消费，纵坐标Y=转化）两个维度分成四个象限，对账户关键词进行分析优化的一种方法。

不同象限代表关键词不同的属性：第一象限为：高消费高转化；第二象限为：低消费高转化；第三象限为：低消费低转化；第四象限为：高消费低转化。

二．“四象限分析法”的作用

四象限分析法可以帮我们有效的诊断出账户关键词存在的问题，确定优化方向。我们从四个象限对推广数据进行分析，可以清楚的了解到哪个方面存在不足，哪方面表现优秀，从而可以做到有的放矢，对症下药。

三．“四象限分析法”的优化策略

第一象限：高消费高转化--降低成本

第一象限中的关键词通常是一些竞争激烈的通用词或产品词。这些词CPC高，也就是点击成本高，同样转化量也高。我们主要从账户层面，其次是网站和线下销售转化三个层面去优化。

账户层面，我们需要关注关键词排名和出价情况，当关键词为精确匹配时，可以使用分匹配模式出价这一工具，通过对不同匹配方式出不同的出价，从而降低此类关键词的点击成本。影响账户层面的另一个因素，就是通过提升关键词的质量度，拉低点击成本。质量度是由账户综合表现，点击率，相关性，创意质量等因素影响，质量度得分越高，说明推广的质量越好，同等条件下获得潜在客户的关注与认可的能力越强。

其次网站跳出率也会影响转化，跳出率越高，转化成本也会越高。我们可以提高网站的打开速度：保证网站在3S内打开；关键词着陆页需要链接到网站对应产品上，确保关键词与网站访问URL的相关度能够匹配起来；同时需要保证网站有足够的吸引力，可以添加一些有“号召性”或“促销信息”类的内容以及统计软件，常用的统计软件有如：爱番番，商务通，留言板等工具。

除了这两个层面，线下的销售转化能力同样也很重要，企业可以通过提升销售人员的专业知识及销售技巧，深度挖掘客户价值，从而提升转化，降低成本，获得更高的效益。

第二象限：低消费高转化-拓展开

第二象限中的关键词贡献大量的转化并且成本比较低，这是我们账户的黄金词，也是我们最想要的一类词，这类词可以去拓宽更多的流量，进一步提升转化量。所以根据这类词的属性，我们可以通过拓词的方式，挖掘更多低消费高咨询的词，进一步提高账户质量。

我们可以通过搜狗后台拓词工具进行量身推荐、按业务点拓词或以词拓词；根据搜索词报告，拓展高度相关的搜索词；其次还可以使用外部渠道进行拓词；第三可以利用搜狗自身渠道：下拉框/相关推荐等进行拓词，从而进一步挖掘更有价值的关键词。

第三象限：低消费低转化-低优先级

导致第三象限关键词低消费低转化的原因有两种：一个是展现量不足，另外就是点击率过低。

a. 提高关键词展现量，通过以下4点进行优化：

① 利用抢排名工具，通过自动竞价的方式优先抢占靠前排名

② 通过优质词根进行拓词，挖掘更多潜力词，覆盖不同搜索习惯的用户，进一步提高整体展现；

③ 拓宽匹配模式：可以使用分匹配模式出价工具，对不同的匹配模式下的关键词进行不同的出价；

④ 通过查看搜索词报告，寻找合适的搜索词，提升搜索量，从而提升账户的展现量。

b. 提升关键词的点击率，可以通过两方面进行改善：

一方面，就是对于不够优质的创意，需要重新撰写。可以通过对创意的飘红、通顺度、相关性、吸引力这四个关键点进行撰写，吸引我们的潜在客户去访问网站。

第二个方面，可以利用抢排名工具，通过自动竞价的方式优先抢占靠前的位置，从而提升关键词的点击率。

第四象限：高消费低转化-重点优化

第四象限中的关键词，既不能产生大量转化，成本也过高。投放这类关键词，常常只能获取微薄的利润，甚至是亏损的情况。

我们首要的优化方向是提高转化量，也就是进行网站的优化，我们需要检查网站的打开速度、网站内容是否有吸引力、关注网站的跳出率。其次是降低账户成本，尽量将这类词往第一象限转化-增加转化量，再由第一象限向第二象限转化，降低成本。经过网站层面和账户层面调整后，如果还不能产生变化，可考虑暂停或删除此类关键词。

四．案例分享

客户背景

某保温行业客户，主推岩棉保温板，在搜狗每天投放100左右的预算，账户的转化成本比较高，大概150左右，推广效果不明显。客户希望能够提升账户的电话量，降低转化成本。

问题分析

先看一下左边这个数据，我们把关键词划分了消费和转化两个维度，根据这个数据得到右边的四象限分析图。

首先先通过对消耗数据的统计，可以看出将近50%的消费集中在第四象限，但是没有转化，而且，客户重点投放产品为“岩棉板”，目前“硅质板”和“吊顶吸音板”消费偏高，转化少。很明显，我们需要把消费向第一象限的岩棉产品进行转移，提升岩棉的流量；同时我们查看了客户的网站，发现网站的吸引力不足，没有在线沟通工具，相关性也比较差，我们可以通过优化网站内容，提升这一象限的咨询转化情况。

再来关注一下第一象限的关键词，像“岩棉板”“保温岩棉板厂家”这类词转化高，但是点击成本也很高，说明咱们的关键词出现了出价、排名偏高的情况，我们可以利用分匹配模式出价，降低关键词的点击成本。

其次，我们通过对转化量数据的分析，可以看出第二象限“岩棉板厂”这个词带来的咨询多，花钱少，所以对于“岩棉板厂”这一优质词根需要进行拓词，如：“岩棉板厂家”、“岩棉保温板厂家”等，需要去拓展更多优质、有价值的词，从而进一步提升账户的转化。

最后我们关注一下第三象限的关键词，“保温岩棉板价格”、“防水岩棉板”这类词点击率低，创意不够吸引人。我们可以提升关键词排名及重新撰写创意进行优化，提升关键词的点击，从而提升转化。

优化实施

分析完每个象限存在的问题，我们就可以对症下药了。首先对优质关键词进行了拓词，关键词的数量增加了216个，覆盖了不同需求的搜索人群；对于精确匹配的关键词，进行分匹配模式出价，根据不同匹配模式出不同价格，从而调整了关键词的排名，控制了成本，精细化投放，也保持了账户结构的清晰度。

同时对创意重新进行撰写，突出产品特性，企业实力，价格优势，增加创意的吸引力；对关键词飘红的次数进行了优化，像”防火岩棉板”这样的词前台展示时会飘红展示，更加吸引网民的访问；着陆页链接到了网站对应的产品上，增加了创意的相关性。网站上还添加了实时沟通工具，缩短转化路径，从而提升关键词的转化，降低转化成本。

数据对比

通过2周的优化调整，曝光点击量都有翻倍提升，有效覆盖了更多潜在客户，同时客户主动增加预算，加大投放力度，拓展市场业务范围。

有消耗词量增加了53.57%，转化成本降低了57.89%，转化数据情况也有了明显的改善，并且客户也成了单，客户的满意度有了很大的提升。

总结分享

通过对客户案例的分享，我们进一步了解了四象限分析法，它可以帮我们有效诊断出账户存在的问题，找到优化方向，从而有针对性的调整。我们经过不断的分析调整，使账户投放达到一个更好的状态，使企业获得更高的收益。

以上就是小编为大家带来的如何通过四象限分析法优化账户。希望在今后的数据分析中能帮助到大家。