外贸企业怎样面向德国市场，进行营销推广

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-07-20 10:47:52

要打入德国市场，我们需要从以下4个方面来心音德国的消费者：

一、低价

在德国，跨境贸易不是常态。68％的德国消费者仅在国内购物。通常是购买智能手机，电子产品，衣服，书籍等。通过数据分析我们可以发现，价格是吸引德国消费者在线购物的主要推动力。由于价格优势明显，我国的产品在德国市场中还是有一定的竞争力的。为了吸引德国消费者，价格是一个很重要的因素。

二、灵活性

当然德国客户也注重购物的灵活性，送货上门是最受欢迎的选择。所以没要打入德国市场，我们要确保自己的交付能力。

三、隐私保护

德国的消费者非常注重数据隐私，这就是为什么德国人不愿意通过信用卡付款的原因。有41.3％的人更喜欢通过发票付款，而32％的人会选择PayPal。所以，提供安全的付款方式，避免客户在付款的时候选择放弃。

四、本土化

根据数据显示，有一般的德国消费者不会从非德国的站点购买产品，那么本土化在德国市场中的营销就显得至关重要。研究消费需求，使用德育进行推广，是成功的关键。

对于网站的话，在关键字方面，本地关键字研究要比关键字翻译更加的有效，在德国，语言会对我们的SEO策略产生重大的影响。

在内容营销方面，80％的德国消费者会对我们的内容营销进行积极的回应。63％的客户可能通过内容营销长期的关注到我们的品牌。显然，内容营销可以对我们在德国市场中的成功起到积极的作用。通过提供有意义的，数据驱动的内容，来让用户了解你的品牌和产品。

在德国，社交媒体也变得越来越流行，根据潜在的目标人群，有不同的平台可以供我们选择。所以，进行社媒营销也是很多进入德国市场的企业一个很不错的选择。

营销渠道