外贸如何谈涨价客户不会反感？

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外贸如何谈涨价客户不会反感？

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-07-17 10:47:16

业务员贸然跟客户提涨价，客户必然不乐意。那到底如何谈涨价客户不会反感？今天给大家一个思路。

先诉苦，同时强调自己的不容易，对他的支持，也希望未来可能继续合作，哪怕利润很少。我会告诉客户我们现在面临的问题，告诉他如今原材料的情况，告诉他，我们为了维持原价，维持价格不变，尽了多大的努力，付出了多少。

诉完苦后，再顺便谈谈，希望客户考虑，在以后的订单里，能不能适当给你们调一点点价格，希望他可以理解你们的难处。然后表示，对于牺牲他的利润，你觉得非常不好意思。往往很多客户，在这种情感攻势下，如果自己的利润还行，往往就会让一点步，比如跟你说，这样，今年不动，明年给你涨5%。因为你涨价，其实就是吃客户的利润，谁会乐意？

所以打情感牌才是第一位的，要让对方不好意思，自己同意给你加一点点。