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汽车营销,5种策略快提升你的销量

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2020-06-30 17:04:52

对于汽车营销来说,搜索是人们开始购买者的旅程的第一位,对于大多数的汽车经销商来说,在线广告是获取新线索的关键。那么,汽车行业该怎样制定营销策略,来提升销量。

一、通过客户评论建立信任

汽车营销人员面临的最大挑战之一是获得潜在客户的信任,毕竟购车也是大笔消费,消费者只有在建立足够的信任感的前提下,才会做出决定。评论可能是最有效的汽车营销策略,所以我们需要确保拥有良好的评价,不论是在搜索引擎上还是在社交媒体上。

 

二、位于Google SERP的顶部

Kenshoo的一项研究,研究汽车的消费者中有70%首先转向搜索引擎。Google作为全球最大的搜索引擎,拥有着最多的搜索用户,所以抓住Google上的用户非常的关键。我们可以通过Google Ads,以及谷歌SEO优化,来提升自己的网页排名,让自己的网页能被更多的用户所看到。当然,我们哎关注Google的同时,也不能忘记了其它搜索引擎,比如说YahooBing

 

三、管理你的否定关键字列表

有时候,我们的广告会针对和我们业务无关的一些搜索进行展示,如果用户点击了它们,我们就仍然得为一次无关的点击来付费。但是,有时候完全匹配的出价也会极大的限制我们的覆盖范围,这就使得否定关键词的确定对于你的企业营销策略至关重要。尽管搜索查询报告似乎是一项耗时的任务,但这是绝对必要的,尤其是在汽车行业。所以,我们一定要好好管理自己的否定关键字列表,清除不相关的搜索,分析搜索查询报告来查找和配置否定关键字列表。

 

四、据购车趋势调整广告系列预算

查看报告,了解更多有关交易者可能在一周中的几天一年中的哪个时间浏览汽车的信息。然后找出频繁、稳定和较少搜索的时间,相应的调整我们的广告预算。

五、合适的广告系列定位合适的人群

豪华型、经济型以及二手车,根据营销的类型的不同,创建不同的广告系列,定位不同的人群。了解不同消费者的消费需求,深入挖掘他们的痛点,这能够有效的提升我们的营销的转化率。

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