汽车营销，5种策略快提升你的销量

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-06-30 17:04:52

对于汽车营销来说，搜索是人们开始购买者的旅程的第一位，对于大多数的汽车经销商来说，在线广告是获取新线索的关键。那么，汽车行业该怎样制定营销策略，来提升销量。

一、通过客户评论建立信任

汽车营销人员面临的最大挑战之一是获得潜在客户的信任，毕竟购车也是大笔消费，消费者只有在建立足够的信任感的前提下，才会做出决定。评论可能是最有效的汽车营销策略，所以我们需要确保拥有良好的评价，不论是在搜索引擎上还是在社交媒体上。

二、位于Google SERP的顶部

据Kenshoo的一项研究，研究汽车的消费者中有70%首先转向搜索引擎。而Google作为全球最大的搜索引擎，拥有着最多的搜索用户，所以抓住Google上的用户非常的关键。我们可以通过Google Ads，以及谷歌SEO优化，来提升自己的网页排名，让自己的网页能被更多的用户所看到。当然，我们哎关注Google的同时，也不能忘记了其它搜索引擎，比如说Yahoo、Bing。

三、管理你的否定关键字列表

有时候，我们的广告会针对和我们业务无关的一些搜索进行展示，如果用户点击了它们，我们就仍然得为一次无关的点击来付费。但是，有时候完全匹配的出价也会极大的限制我们的覆盖范围，这就使得否定关键词的确定对于你的企业营销策略至关重要。尽管搜索查询报告似乎是一项耗时的任务，但这是绝对必要的，尤其是在汽车行业。所以，我们一定要好好管理自己的否定关键字列表，清除不相关的搜索，分析搜索查询报告来查找和配置否定关键字列表。

四、据购车趋势调整广告系列预算

查看报告，了解更多有关交易者可能在一周中的哪几天，一年中的哪个时间浏览汽车的信息。然后找出频繁、稳定和较少搜索的时间，相应的调整我们的广告预算。

五、合适的广告系列定位合适的人群

豪华型、经济型以及二手车，根据营销的类型的不同，创建不同的广告系列，定位不同的人群。了解不同消费者的消费需求，深入挖掘他们的痛点，这能够有效的提升我们的营销的转化率。

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