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假发
假发,又被誉为“头上时装”,主要用于发型妆饰、美容美发教学及弥补缺发、脱发等生理缺陷,也可满足特种职业的特殊需求等。颜值经济崛起,发型也成为影响整体颜值的一个关键因素。


一、中国假发市场背景--跨境出口的优势产业


假发,又被誉为“头上时装”,主要用于发型妆饰、美容美发教学及弥补缺发、脱发等生理缺陷,也可满足特种职业的特殊需求等。颜值经济崛起,发型也成为影响整体颜值的一个关键因素。根据世界发制品网的统计,作为全球加工制造业的基地,中国假发出口占了80%以上全球供应量的份额,并且2020年的出口额有望达到约200亿美金,在如此高的假发出口浪潮中,如何做就能快速见效分得一杯羹?


二、女性假发出口Top影响因素

充分了解假发出海影响因素可大大减少前期投放成本,快速体现广告效果,那影响女性假发出口的Top因素有哪些呢?


1.  营销平台选取: Google流量稳定提升,广告投放平台第一选择!


中国假发出海,卖家在渠道的选择上至关重要!客户可以选择多平台投放,但谷歌是必投平台。在谷歌趋势显示,wigs相关关键词的搜索量历年来一直呈现上升趋势,说明越来越多的用户在Google上搜索假发产品,且众多假发卖家反馈,从客户质量、复购率、返单率等多角度对比,谷歌都稳居第一。

 

2.  充分把握产品特性及发展潮流趋势


假发产品材质、款式众多,且价位不同,及时了解产品潮流趋势、用户需求度以及消费者消费水平可更好快递找准人群,快速提升广告投放效果。根据调查数据显示,近两年人们对假发材质需求有一定的变化,且在发型上更多的人热衷于body wave, 而产品价格定位在$50-$100之间更容易让人接受.


3.  选对市场、选对人群、选对时期

市场和人群定位毋庸置疑会影响投放效果,而了解产品的热卖期则能让广告主提前做好准备,牢牢把握住购物季的用户。假发相关关键词搜索热度受节日影响在每年10月末达到热度高峰,因此建议广告主在每年的七月开始做好广告投放的素材及产品准备,以便能稳接10月后的销售高峰期。


4.  产品效果展示

产品的效果展示图直接决定了用户对产品的第一印象,在独立站投放时,产品图片及网站页面布局更是对用户的购买率有着直接影响。那对于假发类产品,什么样的产品展示及页面布局更有助于吸引用户呢?

产品导航分类清晰、明了,便于用户第一时间找到所需产品。

 

产品展示到位、能多维度展品展示,便于用户更好的了解产品

  

真实反馈用户评价,提高产品的可信度,打造品牌影响力

  

三、如何借助Google Ads打造女性假发出海传奇?

1. 产品定位决定Google Ads市场定位:

充分了解产品及市场特点,通过Google Ads投放地区精准定位功能找对人群,让投放效果快速显现。


(1)产品定位:高端、中端、低端。

目前假发的原材料主要为真人发丝、化纤丝和混丝,原材料的选取决定了假发的质量,同时也决定了人群定位。国内中高端假发以人发为主,真人发丝来自真人头发,产品轻薄透气且逼真度高,也注定了产品销售对象为经济收入较高人群,而中低端产品则决定了售卖人群为收入相对较少的人群。产品的定位,决定了人群的定位,因此Google Ads投放的第一步是充分了解产品的定位及人群定位。


(2)市场分析:高端产品投放欧美,中低端产品受非洲地区青睐。

白人市场和消费特点:欧洲有使用假发的传统,能够改变发长和发量的接发类产品最受白人市场欢迎,使用于社交聚会、宴会活动等。在产品类型上接发产品居多,头套、发块类产品有固定需求,在欧美市场基本属于时尚快消品。消费类型:以中高端产品为主。对产品质量要求高,接发类产品多使用高品质人发,使用寿命一般在3个月左右。头套、发块多选用高档手工钩织产品,对逼真度和质量要求高。

黑人市场和消费特点:由于发质特殊,黑人对于假发属于刚性需求的消耗品,头套类和接发类产品都属于黑人女性的必需品。消费类型:黑人市场以中低档的化纤、人发为主,需求量大,对价格比较敏感。


2. 借助Google Ads不同广告形式重点体现产品优势

(1)Shopping广告:Google的PLA可向用户展示产品图片、价格、及特点,用户在点击广告之前已对产品有了大致的判断,由此可减少无效点击,减少不必要的广告费,让广告投放更精准!


产品Feed建议:Brand+texture+color+size+其它属性


(2)Search广告:除关键词定位外,学会利用附加信息及附加链接突出产品优势。附加信息可让用户快速获取更多产品信息,而附加链接则让用户能在第一时间进入到产品页面,数据显示,用于完善附加信息及附加链接的广告点击率可提高25%-30%。同时开启卖家评分信息,Google会自动展示卖家评分,在一定程度上让广告更有吸引。


(3)展示广告:定位特定性别、时尚前沿人群及固定兴趣受众

展示广告不同于搜索广告,展示广告允许广告主在用户上网时主动出击向用户展示产品品牌及产品,通过图文结合的形式更好的吸引客户产生购买欲望。同时,还Google系统还可辨别用户性别及兴趣定位,通过一系列人群筛选可更好的找到精准受众、主动出击。


3.  把握消费者心理,抓住产品热卖高峰期

不定期的促销活动可以加大产品的曝光,增加用户粘性,同时还可在短期内快速提升下单数量,更有助于打造品牌效应,提升产品的复购率。


4. 注重营销策略

(1)注重提升品牌影响力:利用品牌广告展示,YouTube视频及品牌搜索提高品牌曝光度,Google Ads数据分析,品牌转化占比高达45%-55%。


(2)学会做竞品对比,充分利用竞品获取精准流量:假发产品众多、品牌众多,通过对比不同品牌产品的质量、价格及服务,了解自己的产品的优势,同时借助不具备竞争力的竞品词获取精准用户流量,提升整体广告投放效果。数据分析,竞品词广告投放效果占比25%-35%。


(3)核心产品词分类:Hair Bundles withclosure, style类比如body wave, water body等,Size类比如 14 inch, 12 inch等,color类如blonde hair等。客户的产品细分类型决定了投放关键词的分类,关键词的细分则直接影响投放效果。因为建议广告主在投放关键词上一定要结合实际产品进行细分。

  

(4)借助智能工具,加倍提升优质流量及投放效果:提到GoogleAds,我们不得不提谷歌的智能产品:智能购物广告、智能出价。智能购物广告利用机器学习有效人群特性,并自动获取类似特点用户,不仅有效提升广告投放效果,更能在短期内提升产品在有效人群中的曝光量。而智能出价的使用则可以让我们在转化成本一定的前提下尽可能多的提升销售额。


四、Google Ads效果投放展示

Google Ads的投放可让广告主看到立竿见影的效果,但是在投放过程中也一定要注重投放策略、做好产品的策划以及长期的投放目标。以下为大家展示某假发公司近一年的Google Ads数据表现:


1. 流量变化趋势:随着Google Ads持续投放,流量持续上升,并在一年中的10月-12月达到高峰期。


2. CTR变化趋势:通过不断完善附加信息及广告语,点击率直线上升,提升2倍。


3. 转化数据变化情况:账户稳定转化,随着消费变化,同样在10月-12月黄金时期转化数量达到最高值。


中国作为全球最大的假发加工制造业基地,能有效抓住人群的需求,利用Google等媒体进行有效宣传是产品出口在全球假发出口占比越来越高的主要因素之一,通过这篇文章介绍希望各位广告主对女性假发在Google Ads中的投放有了清楚的了解和清晰的投放思路,同时也欢迎各位广告主随时与我们联系探讨!

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