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包装机
包装机作为传统的机械设备,其潜在客户一般通过搜索引擎来搜索来检索产品,因此在进行海外营销时建议使用搜索引擎营销.


要做包装机械出口推广,我们首先要想清楚以下几个问题:

①我们打算开发哪里的市场?

②我们的目标市场买家可能通过什么渠道来找我们?

③我们的同行都在哪些平台做推广?


相对于小件的快销产品,包装机械这种大宗的机械类产品交易周期相对来说更长,目标用户群体也更精准。外国人一般怎么找机械类产品呢,第一个是通过传统的B2B平台来寻找,其次是利用搜索引擎检索。


我们目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)等,由于经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因,能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降,很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台很少在海外进行宣传推广,很多时候只注重国内的宣传,导致供应商数量巨大,但是优质采购商数量和质量却跟不上。随着各国的政策加大了管控,平台的政策也更为严格,作为依附于平台的电商卖家,话语权也越来越小。


B2B平台的红利期已经过去,做包装机械出口,我们首选的就是搜索引擎营销。运营独立站,价格灵活,自由度高。企业搭建自己的网站,投放搜索引擎广告,目前Google Ads是最主流的搜索引擎付费广告,使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到搜索结果中。当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址。这种搜索引擎广告一般都是按点击付费,成本可控,由于是用户主动搜索,带来的点击就更加精准。此外还可以利用SEO优化,提高你的网站在搜索引擎上的排名,排名越高,客户在搜索时会越容易看到你的网站,进而点击访问你的网站。这一过程需要不断地提供高质量的原创内容,良好的网站布局,高质丰富的外链等。


包装机械类产品操作难度相对较大,结构也更复杂,我们可以利用视频来宣传产品卖点,吸引用户眼球。相对于文字来说,视频更直观和生动,拍摄企业宣传视频,让客户直观的感受到你的产品有多棒,服务有多好,还可以在视频中呈现出你的公司实力,生产工艺,生产流程,货物交付等。同时,视频的观看也能为网站引来更多的流量。


除了以上两种方法,我们也可以做社交媒体营销,其主要作用是为企业树立品牌形象和销售引流,好的品牌形象是企业的无形资产。社交媒体上组织线上活动,吸引用户的点击参与,定期发布与企业相关文案和视频等,管理自己的粉丝,这些都是为网站引流不错的方法。还可以在主流社交媒体(Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等)上投放广告,用点击跳转的方式位网站增加流量。

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