包装机械是指能完成全部或部分产品和商品包装过程的机械，主要完成称量、充填、裹包、封口等工序，以及与其相关的前后工序，如清洗、堆码和拆卸等；此外，还可以完成计量或在包装件上盖印等工序。采用机械设备包装产品可提升生产效率、减少劳动力、直接提高企业生产的经济效益、适用大量生产制造的需要，并可满足环境整洁的标准。

1、全球包装机械行业市场现状分析

目前，包装机械制造主要集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区。而纸包装机械作为包装机械重要细分行业之一，随着近年来食品、饮料等快速消费品、电子、家电、医药、轻工等下游行业的快速发展，产销实现了高速增长，据统计，截至2019年全球纸包装机械行业产量为11.16万台，2015-2019年复合增长率为4.66%。

2、中国包装机械行业市场现状分析

20世纪80年代以前，我国包装机械主要从德国、法国、意大利、日本等世界机械设备制造强国进口。随着我国机械工业的崛起和伴随机械设备结构调整的大环境，国内包装机械企业逐渐突破了国际生产商垄断竞争格局，产量方面，据统计，截至2020年我国包装专用设备产量达到26.34万台，同比增长25.2%。

我国纸包装机械行业起步较晚，发展初期在研发、设计、生产与技术方面和发达国家存在相当大的差距。目前，我国纸包装机械行业整体技术水平大幅提升，销售收入也保持了快速的增长，据统计，截至2019年我国包装机械行业销售收入为61.49亿元，2015-219年复合增长率为8.59%。

我国纸包装机械技术水平的提升增强了国产纸包装机械设备的国际竞争力，为我国纸包装机械设备出口创造了条件。受新冠疫情影响,2020年我国纸包装机械行业的市场容量的增长速度预计为-8.77%，2021年至2025年我国纸包装机械行业的市场容量的平均增速将为8.02%，到2025年，我国纸包装机械行业的市场容量将达到97.98亿元。

3、中国包装机械行业竞争格局分析

目前我国包装机械中高端产品的主要市场长期被国外厂商占领，国内很多企业尚处在模仿国外产品，或是只能够生产某些部件、通用机型的阶段，能够自主研发中高端产品，技术一流，管理过硬，品牌知名的国内企业较少。

4、我国包装机械行业发展前景

1.下游行业持续快速发展，包装机械市场需求广阔

我国宏观经济近十年来保持高速增长，已经成为世界第二大经济体，根据国家统计局统计，2019年，我国国内生产总值达到99.0865万亿元，较上年增长率为6.1%，成为推动全球经济增长的中心之一，同时也是全球最大的消费市场之一。得益于整个宏观经济健康、稳定、快速的发展以及国家颁布的多项产业调整和振兴发展计划，国民经济中绝大部分行业均实现了稳步增长，包括茶叶、烟酒、鞋、首饰、化妆、消费电子等行业在内的众多下游行业的快速发展为我国包装机械工业的快速增长起到了巨大的带动作用。随着我国在全球经济格局中的地位和作用日益凸显以及我国宏观经济的持续稳定增长，未来这些下游行业仍将继续带动包装机械行业在经营模式、产品结构、技术研发、生产制造等环节取得更大的发展，同时也将为包装机械工业提供更为广阔的市场空间。

2.人口红利消失，劳动力成本上涨

随着我国劳动人口数量的下降，人口红利逐步消失，劳动力成本快速上升，低成本的人力优势逐步减弱，劳动密集型的生产企业人力成本日益增加，智能制造已经变成劳务密集型的传统产业转型、新旧动能转换及供给侧改革的主要方向。根据国家统计局数据显示，2013年我国劳动年龄人口（16-59岁）数量为91954万人，2019年我国劳动年龄人口（16-59岁）数量为89640万人，复合增长率为-0.42%，2013年到2019年，我国劳动年龄人口（16-59岁）占总人口的比例也逐年下降。

此外，由于受诸如新型冠状病毒肺炎（COVID-19）等疫情的影响，人员隔离、工人停工，各行各业尤其是制造业企业都将面临即刻复工与严防疫情扩散的双重压力，通过智能制造，无人工厂、无人车间将会不断涌现，对于缓解人工短缺，应对疫情等特殊期间具有重要作用。

3.国家和地方产业政策的支持

2006年以来，国务院、工业和信息化部、中国食品和包装机械工业协会、中国包装联合会陆续出台了多项政策，以促进装备制造业的发展。国家的上述一系列措施和政策将在相当长的时期内促进本行业的健康、快速发展。

4.行业技术水平大幅提高

我国包装机械行业起步较晚，发展初期在研发、设计、生产与技术方面和发达国家存在相当大的差距。近年来，在国家产业政策的扶持下，部分企业通过自主创新、引进吸收国外先进技术，技术水平大幅提高，不断缩小与国外先进技术的差距。目前，我国包装机械行业技术水平整体已处于国际中上游水平，部分技术已达到国际先进水平。国内包装机械技术水平的提升增强了国产包装机械设备的国际竞争力，为我国包装机械设备出口创造了条件，同时改变了我国高端包装设备长期依赖进口的局面，具有明显的“替代进口”效应。

5、我国包装机械行业发展趋势分析

1.多用途、高品质

包装是商品进入流通领域的必要条件，跟随包装工业和消费者的消费需求、消费理念，生产出拥有更高质量的包装机械是行业发展的关键。包装机在满足功能需求和安全生产的条件下，一直在寻求高品质、个性化，强灵活性。这就要求设备功能化要强，能适应不同的包装形式、形状、尺寸、材料结构和闭合结构等作为标准功能，不再需要添加附件或其他定制解决方案，能全面有效地解决各种用途的产品需求。

2.高效率、智能化

受下游行业市场竞争愈发激烈、规模化和集约化生产形式、人力资源成本上升等因素的影响，包装设备在生产和物流环节发挥着越来越大的作用，高度自动化、高效化、智能化、节能化的包装设备已然受到下游行业青睐，传统的包装设备逐步与现场总线技术、传动控制技术、运动控制技术、自动识别技术和安全检测技术等不断结合，使智能包装设备应运而生并不断改进。

全自动、无人化、一体成型的包装设备正是目前蓬勃发展的大好时机。包装机械将配合产业自动化趋势，不断促进智能包装设备总体竞争力的提升。

3.绿色环保

另外，绿色环保是未来不变的环境主题，这一主题对于与人们生活息息相关的包装行业来讲，机械如何改进，如何更顺应绿色生产的理念，如何使生产更安全、更精细、更适合需求等诸多问题也是需要我国的企业提前做思考的社会课题。

6、如何推广包装机械行业

相对于小件的快销产品，包装机械这种大宗的机械类产品交易周期相对来说更长，目标用户群体也更精准。外国人一般怎么找机械类产品呢，第一个是通过传统的B2B平台来寻找，其次是利用搜索引擎检索。

我们目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)等，由于经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台很少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。随着各国的政策加大了管控，平台的政策也更为严格，作为依附于平台的电商卖家，话语权也越来越小。

B2B平台的红利期已经过去，做包装机械出口，我们首选的就是搜索引擎营销。运营独立站，价格灵活，自由度高。企业搭建自己的网站，投放搜索引擎广告，目前Google Ads是最主流的搜索引擎付费广告，使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址。这种搜索引擎广告一般都是按点击付费，成本可控，由于是用户主动搜索，带来的点击就更加精准。此外还可以利用SEO优化，提高你的网站在搜索引擎上的排名，排名越高，客户在搜索时会越容易看到你的网站，进而点击访问你的网站。这一过程需要不断地提供高质量的原创内容，良好的网站布局，高质丰富的外链等。

包装机械类产品操作难度相对较大，结构也更复杂，我们可以利用视频来宣传产品卖点，吸引用户眼球。相对于文字来说，视频更直观和生动，拍摄企业宣传视频，让客户直观的感受到你的产品有多棒，服务有多好，还可以在视频中呈现出你的公司实力，生产工艺，生产流程，货物交付等。同时，视频的观看也能为网站引来更多的流量。

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