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【专题】 区域市场
关于区域市场(Regional Market)有三种定义定义1:区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成的流通范围局限于某一区域的市场。区域市场的定义概括了区域市场具有相对封闭性的特征。 定义2:区域市场是指根据经济同质性或内聚性而识别的一级综合经济区内的各种货物、劳务、有价证券等的供需与交易关系及交易场所。 定义3:区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念,或者说是一种细分顾客群理论。

关于区域市场(Regional Market)有三种定义定义1:区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成的流通范围局限于某一区域的市场。区域市场的定义概括了区域市场具有相对封闭性的特征。 定义2:区域市场是指根据经济同质性或内聚性而识别的一级综合经济区内的各种货物、劳务、有价证券等的供需与交易关系及交易场所。 定义3:区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念,或者说是一种细分顾客群理论。

1、区域市场的特性

1)空间位置

就市场的一般概念来讲,市场是商品交换的场所。这个“场所”无疑在空间要占据一定的位置,就其空间形态而言,这种空间的位置有点、线、面三种形式。其中,点具有几何上确定的意义,用地理坐标描述,如居民点、工矿企业分布点、商业网点、商品集散地、交通枢纽、通讯与信息中心等;线具有几何上确定的线段,以走向和长度度量之,如交通线、行政区界线、经济区界线等;面具有几何上的确定范围,以形状和面积度量,如城市圈、市场吸引范围、港口腹地等等。区域是点、线、面组合而成的地理实体,具有一定的空间范围和客观上存在的范围界线。区域市场中的区域,既可以是各类行政区域地区;也可以是大城市、特大城市及其吸引范围所组线的地域(如以上海为中心的长江三角洲经济区等);还可以是生产力发展水平相近、内部联系方式相似的带状区域(如经济地带)。

2)空间范围

就区域市场的存在而言,是具有空间范围的。区域市场及其网络系统和作用范围,具有一定的空间,存在于某个具体的区域内。它的影响和作用面也具有一定的区域表现形式。随着生产力的发展和科学技术的进步,使区域成为一个开放的系统,区域市场随之具备了它的开放特性。但是,不同的区域,具有自然、社会、经济环境方面的差异,因此,在各个不同的区域,诸种要素对市场的影响、作用的程度、规模和范围是各不相同的;市场对区域经济运行的作用在不同的区域也是各不相同的。所以,形成了区域市场的这种空间范围,如我国通常所说的拉美市场、阿拉伯市场、华东市场等等。

3)空间结构

区域市场既然有它特定的范围,也就具有它特殊的结构。区域市场的空间结构主要是通过区域经济中的“流”来建构的,这种“流”指以下方面:

①人流——人是任何行为的主体,无论是产业和消费活动,还是供需、价格、竞争机制的运作,归根结底是由人来实现的,人本身是位移也是区域经济及市场活动的基础条件之一;

②物流——物资、商品在区域内部和区域之间进行不断的流通、位移,构成了区域市场的有形空间结构;

③能量流——资金和技术在区域经济运行中,实际上起一种能量的作用,我们把它合称为能量流。它在区域市场的空间范围内形成一种无形的空间结构;

④信息流——在现代市场经济的社会里,市场机制的运作几乎离不开信息,信息流实行上在区域市场的空间范围内形成一个网络结构,这种网络结构具有有形和无形的双重性。因为,一方面它是无形的,另一方面,它又主要依靠交通与通讯手段来实现。

4)空间功能

既然区域市场有它的空间结构,那么,这种结构就要发挥出某种功能,形成区域市场的一种作用力,影响区域市场的活动及整个区域经济的运行。区域市场的空间功能就是指人流、物流、能量流、信息流在其循环、流动的过程中所释放的一种能量。一方面,它可以调节区域内部空间范围内的市场活动及其作用力,乃至影响整个区域经济的运行;另一方面,它又可以吸收和辐射周边地区的市场活动,甚至影响、作用其吸引和辐射范围内的市场活动及经济运行。同时,从微观上看,生产企业通过区域市场的空间功能,在广泛分布的各地市场中选择自己的目标区域市场,以此实现自身的发展。

2、外贸区域市场分析

1)南美市场分析

① 南美洲地广人稀,资源丰富。人口约7.8亿。

②南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语

③南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用,成员国之间互免关税。

④南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。

⑤ 南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。

⑥南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲

⑦南美标准采用欧美标准

⑧南美贫富悬殊,近一半的财富集中于10%人的手中。

⑨人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元

⑩ 中国南美尚无直航客机,海运需45天。

2)中东市场分析

由于巨大的潜力和特殊的从商习惯,中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商看来,中东商人砍价工夫非了得,和他们做成生意难度很大。

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家,总人口达到5-7亿,人均年收入从阿联酋,科威特等的3-4万美元到伊朗,伊拉克,也门等国家的年人均收入5-6千美元不等,这些阿拉伯国家的轻工,日用,电子,服装基本外要依赖进口,产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高。同时这些部分地区,几乎可以讲是一种完全纯消费的特点,往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转,同时辐射到非洲大部分国家,辐射人口达到13亿。

迪拜作为中东地区第二大港口,加之优厚的免税政策和自由的贸易经济,使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场,贸易覆盖人口达到13亿,类似一个中国的总人口,在这里云集了非洲近30多个国家的客商,常年在这里采购日用,轻工,电器,服装,等货物。通常进口贸易额度的75%转口非洲市场,20%转口周边海湾国家,5%直接在阿联酋消费。

中国产品在全世界以物美价廉著称,中国作为世界第一轻工,电器,服装等产品大国,以绝对优势占据整个中东市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,商品趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界,唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

3)非洲市场分析

首先是人口。非洲人口有9.5亿,相当于整个印度的人口。如果考虑到人口增长率,非洲人口有可能在未来几年与中国持平。

第二点是商机。非洲的消费者的购买能力能否与中印两国消费者相比呢?事实上,非洲的国内生产总值—如果我们将非洲视为一个国家“非洲合众国”—比印度还要高。如果非洲国家集合起来,将成为全球第十大经济体,比印度高一位,并领先于其他新兴经济体,如俄罗斯和巴西。

3、如何打开区域市场

1)做好调研,了解该地区消费者的喜好

2)做好推广,让消费者了解你的品牌

3)新品牌推广技巧

4)借助社交媒体宣称你的品牌

5)让消费者表明心仪

6)向消费者表明衷心的感谢

4、打开区域市场应该注意什么

1)选择新产品的推广上市时机

2)选择重点区域

3)通过波浪式的持续推广策略

4)寻找市场空挡

5)创造附加价值

6)跟踪消费趋势

7)提升品牌形象

8)满足个性化需求

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