2019-08-16 18:23:49
想要开拓海外市场的跨境电商总是面对一个十分纠结的问题，是选择搭建B2C独立站还是直接选择B2B平台比较好呢？两个平台都有自己的特点和优势，该怎么选择，先从两者的差别说起吧。
B2C：商家直接对接客户的一种营销模式，消费者在B2C平台购买产品通过网上支付直接将钱转入商家账户，优点是交易过程直接，交易效率非常高。
B2B：商家对商家的一种营销模式，是一个大型购物平台，在这个平台上除了有你的产品，也有其他商家的产品，环境竞争力大，优点是对开始进入海外市场的商家提供一定的基础引流，平台的用户都可以作为商家的潜在消费者。
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两个平台的效果相比：
1、订单成交量
B2B平台用户对自己的消费目标比较明确，搜索出商品进行对比后容易下订单，由于一开始大部分用户是抱着完成购买任务的心态，转化率比较高；
B2C平台的话，大部分用户以了解产品信息为目的来闲逛，没有B2B的用户一样具有明确的购买目的，转化率相对低。
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2、支付方式
B2B的支付方式多种多样，依据平台的规定而有所不同，用户在B2B购买产品支付的费用起初是没有到商家手里的，等待消费者网上确认商品之后有B2B平台管理系统将费用转给商家，对于消费者和企业来说这都是一个保障；
B2C平台消费者支付的费用直接转给企业，如果企业自己制定一套比较完善的趋于消费者角度考虑的售后服务体系也能达到B2B的保障效果，而且支付效率很高；
3、推荐方式
B2C平台的推荐只能通过用户自己搜索、主动点击才可以看到你的平台从而浏览到你的产品；
B2B平台推荐可以通过平台本身后台的用户数据信息当用户登录这个平台以后主动向用户推荐适合他的产品，提升产品的曝光量；
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从上面我们推断出一些供给跨境电商做选择的参考信息：
对B2B或者B2C平台的选择要依据企业品牌的知名度而定，如果你在海外市场仅仅是想提升产品销售量，那么选择B2B对你来说可以省去不少麻烦而且能够快速带来消费人群，面对海量的竞争对手你可以选择大量投放其他海外社交平台的广告，引导消费者到你的产品落地页进行购买。
但是如果你计划做出国际品牌，提高企业的知名度，那你必须要有自己的B2C平台，作为提供给目标用户详细了解你的公司、你的产品或服务的平台，可以配合海外覆盖面较广的搜索引擎一起做海外营销。
选择B2B还是B2C主要还是看企业的未来发展规划，很多企业将两个平台结合起来一起为己所用，确实带来不少的订单量，但是成本相应也变高了。
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