什么是数字营销呢？

即使用数字传播渠道来为企业做产品或服务的推广，数字传播渠道就是网络渠道，也可以叫做互联网营销，但是数字营销有更广泛的范围，除了覆盖互联网平台，还包含短信、彩信、横幅广告、户外数字广告等。

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外贸为什么要选择数字营销呢？

首先数字营销作为近年来以数据驱动的市场新型营销方式，已经成为企业必须使用的推广手段。再者，数字营销的数据基础为广告主提供较全面的市场信息，包括竞争对手、目标市场用户群、推广渠道用户数据等，适合于对海外市场零接触但想要做外贸的企业，帮助广告主做出最适合自身的广告投放选择。

备受欢迎的推广营销方式一定是能够对消费者产生较大影响的推广方式，影响消费者从心理变化到购买行为整个过程，下面我们来分析一下数字营销具体是怎样影响消费者的购买过程的。

消费者的购买过程被划分为：认知-考虑-倾向-购买-拥护五个阶段，数字营销就是从这五个阶段切入潜移默化影响受众，因为在不同阶段受众的心理状态和需求也会不同，营销就需要以不同的方式接触消费者心理，每一个阶段的影响分别为：

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1、认知

这是消费者接触产品或服务的第一阶段，对企业的产品有基础认识，知道其用途、来自什么企业、产品品牌等，这个阶段的广告投放信息要尽可能以宣传品牌为主，广告内容创意要求能够吸引眼球，创意要素与产品、品牌挂钩。

2、考虑

消费者在这个阶段已经把广告产品或服务列为自己的选择之一了，消费者从广告信息中选取自己的关注点，再与其他品牌的产品或服务进行比对，从中权衡哪一款更适合自己，这里消费者的考虑点一般为价格、功能亮点、产品缺陷对自己的影响程度。

3、倾向

在经过一系列的比较之后，消费者对哪一款产品更加适合自己已经有了眉目，在众多同类产品中某一产品占据了优先选择的优势，广告信息被消费者读取成功。其实主要是数字营销通过数据将匹配的产品和用户相连接作用的结果，对的产品或服务在对的平台、对的时间推荐给对的人。

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4、购买

订单成交，直接为广告主带来收益，广告投放效果在这个阶段得到最大认可。数字营销的神奇之处在于可以将这些产生购买的用户数据也进行记录，实行新的内容信息传播对他们进行二次推广，刺激二次购买行为。

5、拥护

将消费者变成品牌忠实粉丝的阶段，由产品或服务质量、品牌形象、企业文化理念等众多因素共同作用，消费者在这个阶段为品牌带来更多分享传播的作用，许多企业会留住这样的粉丝作为大众KOL为自己作宣传。

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数字营销能做的就是在消费者不同的心理阶段向其推送能够打动该阶段用户心理的广告信息，同一产品在不同渠道、不同人群面前推送不同的广告信息内容。所以说数字营销能够将广告做到精准投放，尽可能保证每一次投放都能够为广告主带来一定利益。