德国市场如何开发?超实用Tips来了!

来源:网络 责任编辑:全球赢

2021-10-13 18:29:37

欧盟是我国第二大贸易伙伴,也是外贸人喜爱的“优质”市场。在欧盟27国中,德国市场体量巨大,2020年,我国对德国出口总额约占我国对欧盟出口总额的1/3,我国是德国最大的贸易伙伴,德国也是我国第5大贸易伙伴。

小知识:2020年,我国对欧盟出口总额27083.9亿元,对德国出口1163亿欧元,约9159.2亿人民币。

我国对德出口主要集中在纺织品、五金、金属制品、塑料制品、电器制品、家具、窗帘、高级装饰玻璃等产品,因此,以上行业的企业则可以重点关注德国市场的开发。


我也想赚德国人的钱

可是要从何入手呢?

首先是要了解德国市场特点啦!


1.德国市场特点

1.1 经济实力雄厚

德国是老牌工业大国,拥有强大的工业基础,尤其在汽车、机械行业,在与时俱进的发展中为自己争取到世界第四大经济体和欧洲头号经济大国的地位,约占欧盟经济总量的1/5。经济实力雄厚,高精机械重工产品出口巨大,对轻工业产品的需求量大。在对德贸易中,我国主要进口德国的机械重工产品,而德国则进口我国轻工制造产品。

1.2 基础产品进口量大

尽管“德国制造”在国际市场上非常有竞争力,但许多国内产品仍然需要依靠进口,比如:机械器具及零件、电机电气设备、家具、玩具、纺织制品、光学、音像、照相、医疗设备及零件等。坐拥人口八千多万的德国,是欧洲最大的市场之一,对于如此巨大的商机,绝对值得我们去开发。

1.3 政策环境稳定

从2011年的首轮中德政府磋商,到2018年的第五轮政府磋商,再到如今,中德之间的最高级别会议正在各个领域发挥着“超级发动机”的作用,充实中德关系内涵,拓展中德务实合作,促进了中德合作的持续深化,为中德两国的进出口贸易提供了政策性的支持与保障。

1.4 展会众多

德国国内的展会众多,许多都是国际上规模最大、影响力最深、展出效果最好的展会,如德国杜塞多尔夫医疗设备展览会、德国汉诺威国际农机展览会、德国科隆五金工具博览会、德国慕尼黑国际工程机械展、德国汉诺威工业博览会、德国塑料工业展览会、德国科隆国际家具展览会、德国汉诺威机床展览会等,都是我们参加展会的好去处哦!


看到这里,你是不是已经迫不及待,跃跃欲试了呢?别急啊,先来看看下面的商务洽谈要领也不迟呢!


2.商务洽谈要领


2.1 时刻保持严谨

德国人做事都特别谨慎,尤其是在沟通或谈判前,一定要充分做好谈判议题、产品质量和价格、公司经营状况等准备,最好用数据说话,才能让他们信服并相信我们的产品。

2.2 崇尚契约,恪守合同

德国是一个具有典型契约精神的国家,素有“契约之民”称号的德国人,绝不会放过合同的任何条款,每一条都会反复斟酌直到满意,合同一旦签订,他们都会严格遵守并认真执行,无论发生什么情况,合同都不会轻易被打破。所以我们在起草和签署合同时,必须仔细考虑,以防止后面出现各种修订问题。

2.3 追求质量,讲求细节

众所周知,欧美客户对质量都有很高的要求,因此我们一定要在产品质量上做到最好。德国产品的声誉更是闻名世界,所以德国人对进口产品同样也会有很高的要求,注重产品质量和细节才是打动德国人的重要因素。

2.4 严格执行,注重效率

德国客户非常重视办事效率,因此在以后的贸易谈判或者货物生产及运输直到最终产品交付等过程中,我们一定要严格按照合同执行并注意时效,并认真把握从合作到交易的所有贸易环节,并及时提供反馈给他们。

2.5 官方认证,获得信任

德国客户比较重视第三方认证,因此如果我们专注于德国市场的话,则可以在德国或欧盟等相关机构进行认证获得认证书,甚至如果有其他德国买家的评价,也可以提供给他们参考,这些都是非常有说服力的。

只要掌握这些,想和德国人打交道就不会有什么问题啦!

最后为大家奉上几个小贴士,保证有用哦!


3.小贴士


3.1 禁忌

尽管德国人在做事时看起来比较古板和严谨,但他们在日常交流活动中还是很活跃且健谈的。但是,在与德国客户沟通时,我们应尽量避免一些敏感话题,如东德西德遗留问题、星期五、数字13、菊花、黑色、红色、棒球、美式足球等,可以适当谈论如汽车、啤酒、香肠、足球等话题。

3.2 网络媒体

德国主要使用的搜索引擎是Google,视频网站是YouTube,主要的B2B平台为www.ebay-kleinanzeigen.de,主要的社交平台为Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram等。

3.3 邮件营销

在德国,几乎有20%无关的电子邮件会被作为垃圾邮件丢弃,这比欧洲其他国家要高得多。所以如果一定要在德国进行电子邮件营销,我们必须保持谨慎,尤其是要注意标题和文字内容,不仅能够不被当做垃圾邮件丢弃,还能够吸引德国客户的注意。

3.4 商务礼仪

德国人一般认为晚上是与家人团聚的时光,如果在晚上找德国人谈生意,那将是非常不受欢迎的,因此我们在与德国客户进行业务往来时,一定要注意时差问题,尽量避免晚上,以免造成不必要的打扰而影响继续合作。


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