☞ 首先往年一到八月份，各大出海电商就开始如火如茶筹备年末海外购物季，而今年的购物季注定也是特殊的，受上半年全球疫情影响，市场环境消费者习惯和需求品类都出现了变化。因此我为出海企业梳理了下半年海外市场重要的购物季和数据。希望能够助跨境出口一臂之力。

外贸梯势增长

继6月外贸进、出口双双正增长之后，7月我国外贸进、出口继续实现双双正增长，其中，出口增速更是延续了此前快速增长态势，实现了两位数增长！就月度表现来看，截至7月，今年我国出口业务自4月份起，已连续4个月实现正增长。

7月份，我国外贸进出口2.93万亿元，增长6.5%。其中，出口1.69万亿元，增长10.4%（按美元计，中国7月出口增长7.2%）

在市场方面，前7个月：

我国对东盟出口1.4万亿元，增长5.6%；

对欧盟出口1.47万亿元，增长4%；

对美国出口1.56万亿元，下降4.1%；

对日本出口5571.3亿元，增长0.2%。

我国出口在产品方面前7个月，机电产品、纺织品和塑料制品等出口增长。

机电产品5.5万亿元，增长0.2%，占出口总值的58.5%。其中，自动数据处理设备及其零部件出口7707亿元，增长6%；手机4195.4亿元，增长6.5%。塑料制品2989亿元，增长11.5%。

同期，出口包括口罩在内的纺织品6343.2亿元，增长35.8%；服装4676亿元，家具1968.2亿元，鞋靴1282.2亿元，玩具995亿元，箱包766亿元，出口钢材3288万吨；汽车(含底盘)52万辆。

9月开学季

2020 年开学季拉开了下半年促销的大幕，开学季时，家长们都兴奋不已，不论学生们是否还需要居家学习，但是开学消费，储备开学用品的习惯不会变，也是品牌不容错过的营销好时机。

2019年开学季关键词“开学物品”Back to School item，该关键词在英国搜索量比较增长了90%，在美国搜索量则同比增长了28%，而且这一关键词搜索量从8月中旬便开始激增。其中英国男款校服鞋打折信息的搜索量较2018年激增134%。

今年，远程学习相关的产品将成为爆款。在上一个开学季，即 2020 年 3 月，“在线教育”、“宅家学习”成为了家长最关心的事情，相关搜索量较今年年初增加了 100%

疯狂的黑色星期五

黑五的来源，美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，无论是线下的实体店还是线上的商家，在黑五促销期间的打折力度都非常大。当地人会选择当天进行年底最后一次大规模的促销，其热度不亚于中国的双十一。

因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

2019黑五线上销售额达74亿美元成为黑色星期五有史以来销售额最高的一天，消费者的平均订单价值为168美元，同比增长近6%，也创下了黑色星期五的新纪录。

黑五是品牌在圣诞及新年这一假日销售旺季前建立品牌知名度的好时机，也是测试新的品牌销售策略是否可行的好机会。许多消费者早在 11 月初就开始研究他们的假日购物计划，数据显示，从 11 月开始，Google上“黑五折扣”搜索量开始明显增加。

因此，卖家只有提早做好预热准备，才能进入消费者的选择和计划购买的范围，也能有效调整销售策略。疫情期间的居家隔离期让视频营销的风头正劲，利用 YouTube 进行促销预热，用折扣制造紧迫感，用组合销售促进消费者带动身边的人一起“剁手”。

黑色星期五也是电子产品的销售旺季，包括电视、笔记本电脑、游戏机和智能手机。2019年黑色星期五笔记本折扣在英国搜索量较2018年上升139%，电视增长了115%，智能手表增长了197%。在美国关于笔记本电脑和电视折扣的搜索也达到全年的顶峰，是其他时期的十倍以上。

圣诞季的年终大促

圣诞购物季是海外消费者清空购物车的好时机，他们不仅要为自己采购，也要为家人和朋友挑选礼物。因此费者在圣诞节时对新鲜事物的接受度更高。

欧美市场的圣诞打折季更像是一场马拉松，从圣诞前一直延续到元旦后。降价打折是全世界零售商圣诞节期间的共同法宝，很多商家把精力集中在了打折、免费礼物和零首付分期付款等促销手段上。许多消费者还喜欢在圣诞节之后“捡漏”，大量商家会在圣诞节后增加促销力度

2019年，50%消费者在新店铺购买商品，73%的人表示他们愿意购买从未光顾过的店铺购买产品。2019年，电商APP的下载量在节后增长了49%。所以年终大促是场持久战，预热、爆发和返场一个都不能少。